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浅谈为什么企业商标是市场竞争的利器?

 

 
 
浅谈为什么企业商标是市场竞争的利器?
 
 
 浅谈为什么企业商标是市场竞争的利器?
现时很多人说,市场竞争主要是商标之战,也就是说是商标的竞争。这一种说法也许有一定的道理,这反映广商标的重要性。商知、作为企业开拓市场,开展商战竞争的利器,已经随着我国改革开放的步伐被越来越多的企业所认识。
 
首先,商标信誉的高低就是产品对市场占有率的高低。市场竞争,说穿了是同类商品在市场上的占有量的较量。这种较量,突出表现在商品所具有的使用价值上。由法律赋予了商标的独占性、排它性,使得消费者在购买商品时,能通过商标的不同来对商品的品质加以区别,进行选择,决定取舍。“碧螺春”茶叶,“菲力浦”电器,“霞飞”化妆品,“雀巢”咖啡,这些品牌很多人都熟悉,但真正知追这些产品出自哪个企业的消费者却未必很多。商标的信誉,就是通过商标的显著、简明、易记的特点,以及消费者对不同商标的同类产品进行不断地比较、筛选而建立起来的。商标信誉,实际上是产品质量的市场表现,是消费者对商品生产者所付出的劳动的认同与信赖。这种认同与信赖的程度越高,产品对市场的占有就越广泛。名牌商品虽然价格相对较高,但消费者仍然趋之若鹜。无名商标,价格再低,问津的人却很少。这就表明,商标信誉的高低,就是产品对市场占有的多少。
 
其次/商标内涵的多少,就是产品市场竞争力的强弱。现代商标的内涵除了是不同商品生产者的标志外,还包括这个商品的原料、产地、工艺、技术、质童、信誉等与商品紧密相连的诸多方面的内容。今天,--把宜兴紫砂茶壶的精品其价格高达数十万元。它作为盛茶器皿的使用价值与销售价格的差距如此之大,是因为精品茶壶中,不仅包含着产地及原料的特殊性,还包含着生产者的独具匠心的造型构思、精巧的制作工艺、以及独一无二的文物内涵,因此其很高的价格仍然会被人们所认可。随着人们生活水乎的提高,消费者对商品的要求已不再仅仅是结实、耐用。人们对使用名牌商品可以标榜自我、实现自我的认识已越来越普遍,对名牌商品的追求已成一种新的消费时尚。一件西装,世界名牌“皮尔卡丹”的售价虽上千美元,但购买者仍大有人在,其实这是人们对其包含的“名人价值”的认同;“康师傅”方便面的价格虽高出同类商品几倍,但仍常常供不应求,人们买的是包含在其中的“精品价值'这正说明了商标内涵的多少,意味着生产经营者产品市场竞争力的强弱。
 
再次,商标知名度的大小,就是产品市场占有面的广狭。商品的知名度,世就是使用在某商品上的商标在社会上被人认知的广度。商标的知名度以商标信誉为基础,与商标宣传面的宽窄成正比。努力提高商标的知名度是每一个商品生产者的自觉行为。“好货还须勤吆喝”,已成了全社会的共识。驰名商标、高信誉的商标之所以会成为企业梦寐以求的最高目标,是因为驰名商标、高信誉商标的价值连城,能给企业带来难以估量的经济效益。弛名商标、著名商标的拥有者,往往就是在广告投入方面最大的企业。广告的规格越高,次数越多,时间越长,证明这个企业与同类企业相比,实力也就越强。而实力最强的背景则是这个企业产品的市场占有最大。“产品占市场,广告当先锋”,这是众多中外企业共同认可百用百灵的经营策略。一些进口产品对中国市场的d有,无一不是以广告铺路的。我国消费者之所以对进口商品津津乐道也无一不是从这些商品的广告宣传中予以认知的。“车到山前必奵路”,使“丰田”汽车在中国大地上真正达到了“有路就有丰田车”;“一曲一片情”,使“燕舞”收录机唱红了全国市场;“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,成了许多中国儿童的口头禅;“长城”电扇确确实实筑起一条贯穿大江南北的“电扇长城”。所有这些我们可以十分明了地看出,商标知名度的大小就是产品市场占有面的广狭。
最后,商标含金量的多少,就是产品市场占有董的大小。世界名牌“可口可乐”商标价值360亿元,“万宝路”商标价值300亿美元,中国“娃哈哈”商标价值已达?21亿元人民帀,等等。翻开这些中外知名企业的历史,不难发现H他们发展壮大的过程中有一个共同的运行轨迹在这个运行轨迹中,商标的信誉、广告的宣传、商标的知名度、产品的市场占有量是企业发展滚动链条上不可缺少的环节。这几个环节互相联系,互相制约,互相依存,缺一不可。这几个环节各自的作用如何,结合的怎样,最终还是将通过产品的市场占有量这个中心环节体现出来的。产品的市场占有鐘,既决定了企业生存发展的基础,还为不断增加产品的附加值,提高商标的信誉和社会消费对产品的依附力创造条件。同时也为增加广告投人,提高商标的社会知名度,提供了必要的物质保证。反过来,这几个环节又为不断扩大产品的市场占有量、不断提高商标的含金琶提供了坚实的社会基础。现在,国际上有这样一个通行的法则:评判一个企业的实力,首先要看这个企业拥有的商标的价值。而商标的价值,等于使用这个商标的产品的年销售额,也就是市场占有量的两至三倍a这个法则十分直观地告诉我们,商标含金童的多少,就是产品市场'占有量的大小。
上述几点表明,企业走向市场,要从商标人手。市场竞争主要是商标的竞争,商标是竞争的利器。市场竞争的追求目标,就是对他国市场要“打得进”,对本国市场要“守得住”。而无论是“打得进”还是“守得住”,商标,特別是名牌商标都是开路先锋,是主力。产品对市场的占有,也要用商标优劣来衡童。所以•参与市场竞争,应增强商标意识,不断提高商标的竞争能力,切不可对其掉以轻心。