成都申请专利代办_成都注册商标申请代办公司

主页 > 新闻中心 >

成都专利解决方案:如何根据市场需求进行专利商业布局?

 

 
 
成都专利解决方案:如何根据市场需求进行专利商业布局?

 
市场需求往往来自市场的痛点,如何找到止痛点,我们需要首先找出影响链接的所有因素,然后看看哪些因素是目前消费者的最大障碍。谁在市场上找到了行业的痛点,首先提出解决方案,谁能占据市场领先地位。美的董事长方红博说:“我们必须时刻倾听用户的需求,了解和分析用户面临的最大障碍,利用美国强大的专业实力,创造性地满足用户的个性化需求。”同时,我们必须坚持。CDOC创新方法(见图1),使整个系统能够继承,使员工不仅能够遵循总经理的指示。最重要的是在三个层面上关注产品:第一,用户可以接受的产品;第二,超过用户期望的产品;第三,让用户感到自豪的产品。从用户那里获得用户的自豪感,以实现每个层次的跨越。
 
 
图1  CDOC创新方法示意图
图1  CDOC创新方法示意图
 
从2016年8月份开始,美的Mini洗碗机团队采用CDOC的方法,进行了用户访谈、入户调查、市场走访、竞品分析、结构设计、开模、供应及制造布局等一系列准备工作,陆续经历了6次方案变更和手板样机制作。
 
在对用户进行访谈调查中,Mini洗碗机团队发现,安装洗碗机需要打孔,改装橱柜等,安装难的问题,才是阻碍洗碗机走进千家万户的大障碍。因此特别推出美的“范”免安装洗碗机,真正即买即用,完美解决行业面临已久的安装难题(参见图2)。
 
破坏者策略 申请若干专利,破坏强势竞争对手的“隔离”或“设计自由”布局策略,通过这些专利以换取竞争对手的交叉许可。 产业跟随者或新进入者引进新的技术或新的材料或新的结构,可以发展“破坏性技术”,直接切入产业技术开创者所构筑的“专利堡垒”而予以破坏,迫使竞争对手让出市场。 要采用这样的策略,产业跟随者或新进入者必须进行市场面与专利面进行系统分析,深入了解产业在技术、专利与市场深度与广度的产业竞争环境,洞悉产业关键技术的开发趋势、透析产业技术开创者基础专利的布局规划并且掌握市场竞争的发展动向。在此基础上,找出产业技术开创者“专利堡垒”可能的的技术弱点,或“专利堡垒”技术能力目前存在的市场需求缺口,或甚而探勘出未开发的专利领域。这是一种积极的、主动的攻击性专利武器运用,是根本地解构产业技术开创者的专利技术主流,其困难度是相当高的。 作为技术跟进者,中国企业现在最需要的就是这种布局策略,因为这种布局策略费用低,效用高。
 
 
图2:美的免安装洗碗机和传统安装繁琐洗碗机对比示意图

 图2:美的免安装洗碗机和传统安装繁琐洗碗机对比示意图
 
在解决这些市场痛点的基础上, 美的公司在洗碗机方面一系列的专利布局, 涉及洗碗机的整体结构的多件专利, 这些技术将免安装洗碗机的结构和核心零部件进行了多角度的保护(参见图3)。
 
 
 
 
 
市场跟踪反馈
 
市场需求不是一成不变的,所以要及时跟踪,收集一些新的用户需求,并跟上消费者的需求。例如,柯达电影曾经在电影时代占据了全球市场的三分之二,但随着数字成像技术对传统成像技术的冲击和消费者需求的变化,尽管柯达拥有1100多项数字成像专利,但由于柯达没有看到市场需求的及时变化和逐渐下降。例如,柯达不重视市场跟踪,没有把握消费者需求的变化趋势,习惯于“一击定调”,将产品开发与市场跟踪分离,导致了几年的产品开发。甚至十多年也没有意义,“不寻常”的非公司无处不在。企业在关注自己产品的市场的同时,也要关注竞争市场,跟踪市场形势,采取对策,如杜邦公司1967年发明并商业化的耐高温绝缘材料诺美克斯(Nomexx)。市场很热。天龙是在中国自主开发的一种纤维产品,能与国际巨头诺美(Nomex)的同类产品相媲美,并具有优异的性能。然而,在天龙工业化刚刚启动后不久,根据市场跟踪反馈,诺美公司通过快速、广泛、全产业链的专利布局,抓住了铁龙专利布局上的漏洞。位于天龙的专利要塞(见图4),使Teanron的产品,外国客户不敢购买。专利管制使其产品难以出口。Nomex继续巩固和扩大其全球市场,并保持其主导地位。
 
图4:Nomex专利布局路线
图4:Nomex专利布局路线
 
面对如今日趋激烈的市场竞争, 企业要使开发出的产品具有市场价值和竞争能力, 必须依托于市场跟踪, 把握住消费者需求变化的趋向,以及竞品同类产品的动态, 然后迅速提供相应的产品和服务。总之, 离开了市场跟踪, 开发的产品就会黯然失色,市场就会逐步萎缩。同样,创新和变化虽不能完全确保企业永立潮头,但却是企业持续生存和发展的必要前提。任何固步自封不思创新均难以赢得未来,而傲慢和忽视消费体验更将令其难以持久。
 
潜在市场预测
 
在市场上,明显地没有被满足的现实需求,就是表面的市场机会;现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求,就是潜在的市场机会。表面的市场机会易于为人们发现和识别,同时利用这种机会的企业较多,因而难以取得机会效益(即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润)。潜在的市场机会虽然不易于为人们发现和识别,但同时抓住和利用这种机会的企业较少,因此机会效益比较高。企业应注意发现和利用潜在的市场机会。
 
阻塞策略 就是布局一系列关键专利,阻塞竞争对手技术发展的必经之路。专利申请人自己不一定用到这些专利,申请这些专利的目的是阻塞竞争对手可能的绕过策略。这些专利也许都不是核心或者基础专利,但是具有一定的关键性。 这是一个具有很大阻遏功效的专利布局策略,布局的专利是某特定产品领域必要的技术,这些专利阻碍性高、无法回避设计。这种策略专利申请量较“狙击者策略”为多。 这是参与产品生产的技术先进企业采取的战略,采用的阶段是技术发展期。是专利布局资金有限的企业被迫采取的布局策略。
 
潜在市场预见我们用时下流行的“九宫格”来建立模型,九宫格模型可以建立于一是过去、现在与未来;二是系统级别:子系统、系统与超系统(参见图5)。
 
在专利领域,比较流行的理念是“产品未动、专利先行”,越来越多的企业希望找到未来的蓝海,基于对于潜在市场的预见进行前瞻性专利布局就显得格外重要。新兴市场中的则有可能产生更多的高价值专利,当前的“无人驾驶汽车”正属于这种情形。
 
经由国道公路警察局与Eno Center for Transportation(Eno)调查结果发现,交通事故发生率的主因皆与驾驶人操作行为有关,美国有90%的交通事故是肇因于驾驶疏失,如果有10%采用无人驾驶,每年将可减少21.1万起事故与1100条性命,减少相关成本达227亿美元②。面对这一巨大的潜在市场,各类高科技公司以及传统的汽车厂商早早就开始了在专利上的跑马圈地,而Google则是其中的先行者。
Google在无人驾驶汽车领域专利的专利强度分布(数据来源:INNOGRAPHY)
 
Google从2009年开始启动无人驾驶汽车项目以来,从2010年就开始进行专利布局,并开始迅猛增长,2013年,年专利申请量已经达到近200件,后续每年的专利也维持在百件以上,目前已经累计700多件专利,重点布局在美国,其次在欧洲、韩国、日本和中国进行专利布局。从INNOGRAPHY的专利强度指标上看,有近1/3属于中高强度专利,这是远远超出平均水平的,而这些提前布局的专利也将为未来的无人驾驶汽车的商业化奠定扎实的基础。
 
 
隔离策略 也就是在自己申请的核心专利周围布局申请替代性方案,防止竞争对手在核心专利四周开发。这样就可以将自己的技术领域以及相关市场从竞争对手那里隔离出来。这是专注于特定技术及产品领域的中等规模企业防御性专利布局策略。 “设计自由”策略 这种策略的目的是保证每个可能的未来设计和商品化都畅通无阻,防止其它人在自己可以开创的技术领域布局专利对付自己,影响企业的未来研发。这种策略要求企业像扫雪机一样不断布局前瞻性专利保持未来研发道路畅通,这就要求公司在各个有关的技术发展领域布局专利。 这种战略对付生产性企业有用,是国际跨国大公司的标准选择,但是在面对没有产品生产的专利许可公司来说存在一定问题。布局再密,考虑再周到,也不免存在疏忽和漏洞。不免为专利许可公司所乘。这就如独裁者雇佣了很多卫士,但仍然不能阻止刺客一样。 这种策略要求有很大的经济投入,非国际跨国公司没有这样的实力。